Consigue Clientes Como Growth Partner: El Poder de las Llamadas en Frío

Queridos,

Este domingo quiero compartir con vosotros una estrategia que ha sido crucial en algunos momentos para mí: las llamadas en frío. Aunque muchas veces se subestime este método, os aseguro que, bien ejecutado, puede llevar vuestro negocio al siguiente nivel.

Fase de Prospección y Búsqueda

Lo primero es lo primero. Necesitas saber a quién vas a llamar. Esto no es solo una cuestión de buscar números al azar. Realiza un análisis de mercado para identificar a los negocios que se beneficiarían más de tus servicios y crea una lista específica.

El Script: Tu Hoja de Ruta

Aquí os dejo un guion que podéis seguir. Personalízalo según vuestros servicios y estilo:

1. Introducción: "Hola, soy [tu nombre] de [nombre de tu empresa]. No te tomo mucho tiempo, ¿tienes un minuto?"

2. Crea conexión: Habla sobre algo que os pueda conectar y consigue que la otra persona hable más tiempo.

3. Establecer Credibilidad: "Hemos trabajado con empresas como [nombre de empresas] y les hemos ayudado a [resultados alcanzados]."

4. Propuesta de Valor: "Me gustaría hablar contigo sobre cómo podemos hacer lo mismo por tu empresa."

5. Cerrar con una Pregunta: "¿Cuándo tienes 20 minutitos (sí, diminutivo) para que sigamos revisando juntos?"

Puntos clave de esta sección

• Asegúrate de estar hablando con la persona encargada de tomar la decisión. NUNCA hagas el pitch a alguien que no decida, ni tampoco dejes el contacto para que lo pasen al encargado → NO FUNCIONA

• Busca siempre tener conexión con esa persona, no empieces modo televenta. Ejemplo: “He visto que habéis lanzando una nueva colección, ¿cómo funciona?”

  • Si te dice que mal ya tienes un punto de ancla.

  • Si te dice que bien pero con dudas, APROVECHA es el momento de solucionar un pain point.

Agendar la Llamada

Una vez que tienes la atención del cliente potencial y has transmitido tu propuesta de valor, el siguiente paso es agendar una llamada o reunión. NO acabes la llamada sin tener la siguiente siempre programada. Aprovecha al máximo la atención que te está dando esa persona en ese momento.

Espero que os sirva para poder tener una primera base y orientación. En las próximas newsletters tendréis más información sobre la formación de Growth Partner que estoy preparando, ¡no te lo pierdas!

Abrazo,
AD